四川也是中國(guó)茶葉大省之一，四川茶葉在中國(guó)歷史上有著開山鼻祖的顯赫地位，其中的蒙頂山茶就是杰出的中國(guó)茶葉代表。但改革開放以來，四川茶葉在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中卻顯得競(jìng)爭(zhēng)乏力，與福建、浙江、廣東、云南等省份相比，四川蒙頂山茶葉在市場(chǎng)的聲音就顯得十分弱小，區(qū)域品牌推廣力度有限，茶葉企業(yè)品牌化程度偏低，茶葉產(chǎn)品形態(tài)單一，產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)陋，產(chǎn)品價(jià)格低廉，與五朝貢茶的輝煌歷史形成鮮明的對(duì)比。有人說四川茶葉的優(yōu)勢(shì)只剩下春茶上市早這一特色，每年春茶第一個(gè)進(jìn)入北京市場(chǎng)，可以賣個(gè)5000元以上一斤的價(jià)格，而春季過后四川茶葉就幾乎得打道回府了。
蒙頂山味獨(dú)珍茶葉基地一角
四川蒙頂山茶葉也因地理位置的優(yōu)勢(shì)，春茶自然生長(zhǎng)也是搶在全國(guó)前列，和宜賓等川茶一樣每年最早和消費(fèi)者見面。“明前茶”有不少茶客追捧，許多茶葉產(chǎn)區(qū)的“明前茶”是催芽劑催生的產(chǎn)品，相比之下四川所產(chǎn)的天然“明前茶”自然身價(jià)百倍。但是被冠上“明前茶”就有了明顯的時(shí)間界限，過了清明節(jié)就算“明前茶”要退市的時(shí)間了，因此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，四川茶葉的命運(yùn)幾乎就是早春一季開門紅，接著就隱居深山無人知了。
四川茶葉難道只有一個(gè)“早”字了得，做了“早”字文章后就沒戲可唱了嗎？很多年來四川茶葉的市場(chǎng)命運(yùn)的確如此。但就在眼下，我們發(fā)現(xiàn)四川茶葉已經(jīng)找到一條突破早春瓶頸的銷售通路，這便是四川蒙頂山茶企味獨(dú)珍茶業(yè)集團(tuán)有限公司的營(yíng)銷創(chuàng)舉——賣蒙頂山溫性茶。
中國(guó)是茶葉大國(guó)，廣義上的茶葉隨處可見，因?yàn)橛?span style="font-family:Times New Roman;word-wrap: normal; word-break: normal; ">20個(gè)省份產(chǎn)茶，以往四川茶葉沒有挖掘出地方特色，除了早春茶葉上市快，在“明前茶”領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)外就沒有什么過人之處了，而且“明前茶”的周期短，面對(duì)大量茶葉是在清明節(jié)后上市的事實(shí)，“明前茶”的優(yōu)勢(shì)就顯得作用甚微了。突破“明前茶”唯一優(yōu)勢(shì)的瓶頸，尋找更適合四川茶葉占據(jù)市場(chǎng)的方向，這便是四川茶企長(zhǎng)期以來需要解決的現(xiàn)實(shí)問題。正如財(cái)經(jīng)作家呂諫先生所總結(jié)的那樣，蒙頂山《味獨(dú)珍：陳舊茶史中有新賣點(diǎn)》，味獨(dú)珍茶業(yè)利用明代著名醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍的《本草綱目》記載——蒙頂山茶為唯一溫性茶，這個(gè)“溫性茶”和“唯一”豈不是蒙頂山茶獨(dú)一無二的特色嗎？李時(shí)珍認(rèn)為蒙頂山溫性茶“主卻疾......”，而現(xiàn)代醫(yī)學(xué)更進(jìn)一步研究證實(shí)蒙頂山不僅“卻疾”，還能防治大病——癌癥！“溫性茶”與其他茶葉在對(duì)人體健康方面的作用，有著其他茶葉所無可比擬的功效，這些都是醫(yī)學(xué)科學(xué)對(duì)蒙頂山茶早有定論的優(yōu)勢(shì)。
時(shí)下人們生活水平的提高，養(yǎng)生話題正成為熱門，養(yǎng)生產(chǎn)品成為市場(chǎng)搶手貨，這些市場(chǎng)需求不都是給蒙頂山茶準(zhǔn)備著的嗎？味獨(dú)珍人看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，率先打出蒙頂山茶的“溫性牌”，讓茶葉市場(chǎng)為之振奮。消費(fèi)者處于對(duì)養(yǎng)生的關(guān)注而對(duì)蒙頂山茶瞬間產(chǎn)生興趣，經(jīng)銷商們看到一個(gè)對(duì)養(yǎng)生有著杰出功效的溫性茶，又有其地域性的獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，也就看到市場(chǎng)龐大的空間。這一定位對(duì)四川蒙頂山茶葉來說，無疑是在“明前茶”的迷茫之后，發(fā)現(xiàn)了蒙頂山茶葉市場(chǎng)的極光，“明前茶”之早有優(yōu)勢(shì)，但“明前茶”受時(shí)間和產(chǎn)量的局限，優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)意義不大。而“溫性牌”則沒有了時(shí)間的局限，蒙頂山茶的溫性屬性和獨(dú)特養(yǎng)生功效，這樣的茶葉在市場(chǎng)上具有不可比擬性，賣好蒙頂山茶葉就變得容易了，蒙頂山不再有“明前茶”的單一優(yōu)勢(shì)，而更有“溫性茶”長(zhǎng)效優(yōu)勢(shì)，“養(yǎng)生之道，從蒙頂山茶開始”就不無道理了。